公司应该以销定产，先搞掂经销商

发布日期：2014-07-18      浏览次数：3561

有些经销商的信息专员确是由行政或是维修人员兼任，负责让新客户填写个人资料，发布活动信息即可。面对复杂的市场环境，若没有专业、专职人员的整理和分析，难以真正发挥其功效。

　　建议整合售前、售后人员，由信息专员统一管理，并督导经销商的信息专员组织市场、销售、客服、索赔、仓管、备件等专职人员进行系统性，归纳并定期回馈，一般会厂家封闭性软件、、光盘等形式进行信息反馈与跟踪

消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使阀门厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”转化，并极力降低销售扑空几率。